WinWin zoekt uit hoe je economisch wordt verleid: 82 procent van de Vlamingen kan promoties niet weerstaan

Een van de opvallendste verleidingsstrategieën? Promoties. 82% van de Vlamingen let er actief op tijdens het winkelen. Dat blijkt uit een nieuwe bevraging van de VRT Studiedienst, in opdracht van WinWin, bij 1.502 Vlamingen.

Kortingen doen ons niet alleen vaker kopen, ze zetten ons ook aan tot aankopen die we vooraf niet van plan waren. Zo zegt 36% dat ze al eens een product in promotie kochten dat ze achteraf eigenlijk niet nodig bleken te hebben. Bijna 6 op de 10 mensen met een boodschappenlijstje, koopt weleens een promotieproduct dat niet op het boodschappenlijstje stond. Een goede actie doet bovendien 68% al eens van merk veranderen, terwijl de helft dankzij een promotie een volledig nieuw product uitprobeert.

Opvallend: ‘gratis’ blijkt een sterker verkoopargument dan ‘korting’. Liefst 79% laat zich verleiden door een ‘1+1 gratis’-actie, tegenover 46% door een rechtstreekse korting. Hierbij werd er gevraagd naar welke acties de ondervraagden interessant vonden. Klantenkaartkortingen (38%) en kortingen bij aankoop van meerdere stuks (31%) volgen. Cashbackacties (14%) en gratis gadgets of cadeaus (8%) blijken veel minder overtuigend.

Ook influencers en bekende gezichten blijken minder doorslaggevend. 77% zegt niet sneller iets te kopen omdat een bekende het aanprijst. Bij jongeren tussen 16 en 24 jaar ligt dat aandeel wel opvallend hoger: 34% zegt al eens iets gekocht te hebben na reclame met een bekende kop, tegenover 14% bij 45- tot 64-jarigen en 8% bij 65-plussers.

De bevraging van de VRT Studiedienst is representatief naar geslacht, leeftijd en opleidingsniveau. De studie peilt naar bewust consumentengedrag en zegt dus niets over onbewuste verleidingstechnieken.

De resultaten en verschillende andere verleidingstechnieken komen vanaf vandaag uitgebreid aan bod tijdens de themaweek ‘Verborgen verleiders’ van WinWin, op VRT 1, Radio 2 en de andere WinWin-kanalen. WinWin is er elke weekdag op Radio 2 tussen 9.00 en 10.00 uur, en op om 19.45 uur op VRT 1, met een compilatie van de 'Klacht van de week' op zaterdag. ​